|
|
|
|
|
|
ניהול מכירות
בניית אסטרטגיה של ניהול המכירות:
• ייעוץ, ליווי ואימון עסקי למנהלי שיווק ומכירות.
• ניתוח ואבחון המשאב האנושי ותכנון מבנה ארגוני
של מערך המכירות.
• סיוע בהכנת תחזיות מכירה, להגשמת היעדים
האסטרטגיים של הארגון.
• תכנון ופריסה של כוח המכירה מול השוק
(גיאוגרפי, ענפי ולפי קהלי יעד ופוטנציאל קנייה).
• גיבוש תוכנית עבודה שנתית, רבעונית, חודשית
ושבועית להפעלת מערך המכירות.
• בניית יעדים, מדדים ושיטות לניהול ולהפעלה של
מערך המכירות על פי יעדים.
• בניית תוכניות תגמול חדישות להנעה מקסימלית,
ולחריגה מעבר ליעדים.
• בניית מרכז פנים-ארגוני לגיוס לקוחות חדשים
ולהגדלת נתח השוק.
• שיטות מתקדמות להנעת אנשי מכירות ולשמירה
על מוטיבציה וגאוות יחידה המובילות להצלחה.
• שיטות לפיקוח ולבקרה על יעדים מול ביצועים. |
 |
| |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
