Newsletters מבית תמי הכט אימון עסקי בע“מ
למכור בכוח הרוח –סוד המכירה הטבעית
בעולם שבו תאגידי ענק וארגונים נלחמים מלחמות חורמה על נתחי שוק ועל כספו של הלקוח, אנשי המכירות הם הציידים שמביאים לחברות אלה את ליטרת הבשר.
שיטות השיווק והמכירה הופכות מתוחכמות ואגרסיביות יותר – החל מזיהוי תשוקותיו הסמויות של הלקוח וכלה בהפחדתו.
מערכת יחסים עם לקוח במגרש העסקי של B2B
הלקוח קונה קודם אותך ואח"כ את מוצריך
למערכת היחסים עם הלקוח נודעת חשיבות רבה הן בשימור ופיתוח של לקוחות והן בגיוס לקוחות חדשים במגרש העסקי של B2B. מתי?
למאמר המלא לחץ כאן
מנהל מכירות- ניתוח העיסוק ומאפייני אישיות
אין ספק שאחד התפקידים המרכזיים והמשפיעים ביותר על התוצאות הכספיות של כל ארגון הוא תפקיד מנהל המכירות.בארגונים רבים ממלאים את תפקיד מנהל המכירות, אנשי מכירות מצטיינים או ותיקים שקודמו לתפקיד ניהולי, האם זו הבחירה הנכונה?
למאמר המלא לחץ כאן
התנגדויות מחיר בתהליך המכירה
מנהלים רבים בטוחים שאם אנשי המכירות ילמדו לטפל טוב יותר בהתנגדויות מחיר ויהיו בידיהם תשובות מתוחכמות ומנצחות, הם יעלו את רמת סגירת העסקאות שלהם.
למאמר המלא לחץ כאן
משא ומתן בזמן הנכון
משא ומתן, השפעה, שכנוע, מכירה, קויים אדומים, נקודות תורפה, סגירת עסקה, טיפול בהתנגדויות- כל אלה מושגים המשמשים אותנו בתהליכים עסקיים שאנו מבצעים מידי יום. אך על מנת להיות אפקטיביים ומקצועיים, עלינו להבין בראש ובראשונה, מהו הזמן הנכון להתחיל בניהול משא ומתן, ומה יגרום לנו להגיע לתוצאות הרצויית בניהול משא ומתן.
למאמר המלא לחץ כאן
|
