|
|
|
|
|
|
אנשים אוהבים לקנות אך אינם אוהבים שמוכרים להם. השיטה הבלעדית שלנו למכירות מבוססת על "מכירה טבעית", שיטה המובילה להצלחות יוצאות דופן.
במהלך שנות עבודתנו, על סמך ידע מקצועי ומחקרים רבים שנצברו, פיתחנו שיטה ייחודית, מקורית ובלעדית המאפשרת לעוסקים במכירות בכל הדרגים להגיע לביצועים יוצאי דופן במכירות ללא התנגדויות. |
 |
 |
השיטה מלהיבה מרתקת את כל שומעיה, כיוון שלא מדובר בעוד "ארגז כלים" לטיפול בהתנגדויות, הכולל טכניקות ידועות שקשה ליישם בשטח - אלא דרך טבעית להוביל את הלקוח לביצוע עסקה בלי לחץ.
מודל ההשפעה הנפוץ - הגורס כי על איש המכירות לשדל ולשכנע את הלקוח ולהפעיל עליו לחץ בזמן סגירת העסקה - הוא הגורם להתנגדויות. מנהלים רבים עוסקים בחיפוש היתרונות שיש לשירות או למוצר שלהם, על מנת "להסביר" אותם ללקוח תוך השוואה לאלו של המתחרים - בתקווה שהלקוח ישתכנע. |
|
אבל הלקוח שלנו חכם יותר. הוא לא מעוניין בהסברים; הוא יודע שאיש המכירות משכנע אותו ומהלל את המוצר או את השירות שלו מתוך אינטרס למכור, ועליו מוטלת העבודה לחפש את החסרונות הנסתרים והחלופה הטובה ביותר עבורו.
אם כך, איך להשפיע על הלקוח לקנות?
מסתבר שיש שיטה אחרת למכור הרבה בלי למכור ולשדל בכלל.
שיטה זו הוטמעה בארגונים רבים והיא מאפשרת לעוסקים במכירות ובמשא ומתן לבסס את תהליך המכירה על הבנה מעמיקה של מניעי הלקוח לקנייה ועל בניית אמון הלקוח כבר בשלבים הראשונים. בתוך כך ניתן להובילו למחוז חפצו ללא התנגדויות, ועם מינימום דחיות.
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
